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    • 大房企开启降价促销潮,最大降幅超一成,这波楼市虚假繁荣,给了广大韭菜一次及时的社会教育!
    • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-04-12  /  浏览:597 次  /  

    朋友们要警惕购买力削弱,要注意自己的现金流风险,不要急于扩张仓位,不要害怕错过,错过少赚点,误判形势会死人的。



    好,让我用两张图,告诉你真实的市场。
    第一张图,成交量走势。
    这是包括北上广深、中部省会等18个重点城市在内的逐月成交量数据——
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    很明显!
    二月份断崖式下跌,中介还在卖口罩;
    三月份市场在复苏,但尚未复苏到去年年底的市场水平。
    真实的市场热度,是过去13个月的最低点。
    第二张图,成交价格走势。
    这是包括北上广深等17个重点城市在内的三月份成交价格环比数据——
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    更明显!
    三月份只有烟台和廊坊的二手房价格在涨;
    剩下包括北上广深、西安、南京、杭州、成都等在内的15个城市,二手房价格全在下跌。
    成交量在复苏,但仍在低谷;
    成交价格仍在下跌,市场暂无转好趋势。
    数据清晰,板上钉钉。
    饶你是洗衣粉成精,也洗无可洗。
    好了,一本正经说数据的阶段,到此结束。
    言归正传,反派怼人。
    链家身为中介圈的大宗大派,用一波反向操作,爆了一干朋友圈中介的大P眼子。
    这才是真硬核朋克的魔幻操作。


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    受到市场需求影响,各大房企3月销售均价较去年全年均有所下跌。为了保住销售,主流开发商在全国范围内都进行了一定的降价促销。


    根据第一财经记者统计,前十大房企中3月平均销售均价有8家较去年均价有所下滑,这8家降价幅度在3%~13%不等。


    “我们内部判断这两个月是销售的窗口期,公司都在抓紧时间推货销售。我们注意到很多竞争对手为了保证销售,都在采取不同的价格优惠措施进行促销。”一家上市房企高管告诉第一财经记者。


    巨大的销售压力面前,房企不得不在这个春天开始了今年新一轮价格战。



    TOP10中8家销售均价下降


    第一财经记者根据公告和中国指数研究院数据统计,2020年3月中国恒大(03333.HK)销售均价8938元/平方米,万科(000002.SZ)销售均价1.45万/平方米,碧桂园(02007.HK)销售均价8238元/平方米,融创中国(01918.HK)销售均价1.35万/平方米。而这四家头部房企2019年销售均价分别为:10281元/平方米、1.53万元/平方米、8853元/平方米、1.45万元/平方米。


    按此计算,上述四大开发商3月销售均价较去年全年分别下降13%、5%、7%、7%。从降价幅度看,同样领跑整个市场。


    此外,中国海外发展(00688.HK)、绿地控股(600606.SH)、新城控股(601155.SH)、龙湖集团(00960.HK)2020年3月销售均价为1.79万元/平方米、1.15万元/平方米、1.05万元/平方米、1.65万元/平方米。该销售均价较上年均价比下滑3%、3%、5%、3%。


    在TOP10房企中,世茂房地产(00813.HK)、保利地产(600048.SH)两家公司3月销售均价与去年几乎持平,分别为1.76万元/平方米和1.52万元/平方米。


    从统计数据看,去年销售规模排名前四房企降价更加明显,而在三四线有更多项目的新城控股同样有更为明显的降价促销趋势。


    作为打响2020年降价第一枪的中国恒大,降价幅度比其他开发商更为夸张。


    今年2月,中国恒大全面实施“网上卖房”的营销方式,提供网上看房、网上选房、网上认购等一站式服务,并率先在网上公布全国619个楼盘每套房源的销售价格,做到“一房一价”公开透明。中国恒大称,网上卖房最高优惠可以给到7.5折。


    2020年2月,中国恒大销售均价8700元/平方米,更是创下近3年来单月均价销售新低。


    通过价格战带来的销售提振,中国恒大销售额也在第一季度一举夺冠,成为一季度销售规模最大的房企。根据中国恒大数据,2020年1月至3月,集团物业累计合约销售金额约1473.7亿元,按年增长约23.2%;累计合约销售面积1658.2万平方米,按年增长约50.4%。


    同期,百强房企销售均普遍下跌。根据克而瑞数据,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。


    “目前市场还是分化比较厉害,核心一二线城市以及部分经济活跃地区的销售情况恢复较快,部分高端产品甚至一房难求。不过在大部分三四线城市则比较低迷,你会发现布局更多三四线城市的开发商往往降价也更加快速。”一家TOP20房企营销总向记者分析。


    中国房协主办的中国房价行情数据显示,全国3月份监控的318个城市看,121个城市二手房房价环比2月下跌。


    “现在没有价格优惠很难吸引客户来看房,特别是一些低能级城市,我们对未来也比较谨慎,想着能先卖就先卖。”一位华东营销人士称。


    销售压力较大


    较大的销售压力和对未来的不确定性,成为开发商以价换量的重要原因。


    根据克而瑞统计,大量开发商一季度销售呈现同比下滑。除了上述中国恒大外,四大头部开发商其他三家销售均出现下跌。其中碧桂园一季度全口径销售额1425亿元,同比下跌16.37%;万科销售额1370亿元,同比下跌8.24%;融创中国(01918.HK)销售额618亿元,同比下跌22.46%。此外,在TOP10中均价不变的保利地产一季度销售额697亿元,同比下跌34.92%;


    此外,包括中梁控股(02772.HK)、旭辉控股集团(00884.HK)、新城控股(601155.SH),跌幅分别达44.67%、35.26%、34.5%,处于销售较为吃紧的状态。


    实际上,有开发商的某些区域公司甚至出现销售负增长情况。由于去年大量的刷单销售带来今年一季度的退房,加之此前疫情影响,销售更是出现较为极端情况。


    由于整个市场低迷,各大开发商对未来市场也表达较为谨慎。


    “我们预测全国房地产市场可能会有10%~15%的下降,这是因为疫情不仅仅是对国内市场产生了影响,现在在国际全球范围内的影响都是比较大的。”世茂房地产副主席、总裁许世坛说。


    龙湖集团CEO邵明晓则认为,2020年4月份开始,全国住宅开发、地产销售都可以到一个正常水平。


    从近日记者交流的情况看,各大开发商都开始进一步加快了推货节奏,并开始通过各类营销活动把握这个迟来的小阳春。同时,部分长三角热点城市甚至在部分楼盘出现了涨价的情况。


    “我们老板要求我们项目涨价销售,这边市场情况有明显好转,客户多了许多。”一位杭州营销人士告诉记者。


    总体来看,市场的局部回暖显然没有开发商预料的那么热烈,房企去货压力仍然巨大,未来两三个月的市场表现显得至关重要,通过“价格战”进行促销还将继续。


    国泰君安地产首席分析师谢皓宇认为,疫情影响开发商的资金面,随着市场恢复,预计部分开发商还将选择降价来进一步回笼资金。

    “以价换量将成为常态。”禾略咨询CEO郑永祥说。



    昨天,有朋友拿着一张广泛传播的小图,挤眉弄眼地问我:

    怎么样?

    小阳春的回暖是不是很强劲?

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    如不出意外,这张图下面往往还配着一个搔首弄姿的中介和一句义正辞严的骚话:
    小阳春从不会缺席,只会迟到。
    你还在犹豫,聪明人已经下定!
    小阳春缺没缺席,我不知道。
    我只知道,转发这张图的中介和相信这句话的朋友,你的智商缺席了。
    看起来,这届中介的确遇到了发展瓶颈,连个P图师的钱都花不起了。
    直接拿着去年的数据出来骗,连个修图的耐心都没有,一点职业操守都不要了。
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    事实上,2020年3月份北京二手房网签7848套,不及去年的1/2。
    还有人拿着3月份和2月份的成交数据对比,上蹿下跳,骚话连篇——
    3月份住宅成交量,相比较2月份,环比上涨123%!
    涨价的时候,你会怀念今天的价格!
    整个2月份,全国都在封城抗疫,二手房闭店,中介卖口罩。
    你拿着2月份的数据过来环比,显然是在侮辱我。
    3月份,武汉二手房无限趋近0成交。
    假如4月份武汉只成交了10套,是否就意味着——
    4月份,武汉二手房成交量环比大涨1000%?
    市场真是个婊子,只要活儿够好,你让她摆啥姿势,她就摆啥姿势。
    最近,圈内的稿费蹭蹭往上涨。
    有几位活儿还可以的老师,都接了很多关于“楼市小阳春和房价跳涨”的约稿。
    按照这几位高产似母猪的写稿吹水速度,估计类似的稿子会像瓢泼大雨一般稀里哗啦的流向韭菜田。
    中介朋友们濒临枯竭的朋友圈,马上又要有新一波的吹牛逼素材了。
    问:营造一场楼市虚假繁荣,一共需要几步?

    答:一共需要三块红布。

    用三块红布,蒙住韭菜的双眼,也蒙住了天。

    然后,在背后大力输出。

    第一块红布,2月份炒“抄底”。

    疫情之初,多少坏逼在炒抄底的概念。

    疫情还在肆虐,市场还未复苏,潜在的雷还没有爆出来,就敢号召进场抄底。现在看来,当初抄底的那波人,基本已经抄到了半山腰,磕的满手血。

    这是社会送给精神小伙的第一场毒打教育。

    第二块红布,3月份炒“涨价”。

    精神小伙的底抄完了,总要来点信心吧。

    坏逼们就开始鼓吹“全线涨价”,优惠折扣全线收回。

    4月份收回了原有优惠,然后放出了更大的折扣和更便宜的特价房。收回了12000的特价房,放出了11500的特价房。

    一顿骚操作,送给精神小伙第二场毒打教育。

    第三块红布,3月底炒“小阳春”。

    拿着去年的数据炒,拿着2月份封市的惨淡数据对比着环比炒。

    坏逼们的套路,让人眼花缭乱。车速飚的太快,以至于远远甩开了韭菜的生长速度。

    精神小伙们,迎来了社会礼献给自己的第三场毒打教育。

    这件事情,结束了吗?

    还没呢,还会有续集。

    毕竟经历三场毒打教育之后,已经有很多朋友完成了社会的成人礼,眼上蒙着三块红布,老老实实进场了。

    他们进场的照片,他们挤在售楼部里选房的照片,他们所带来的成交量数据……都是最好的第四波毒打素材。

    这些素材,正在个别活儿很好的老师手中,蜕变成一篇篇暴击爽文。

    马上!红布“4月版”即将登场。

    春天打了个饱嗝,韭菜味儿的。


    权:来源 第一财经资讯  米宅    作者 罗韬   葫芦娃

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